“這些大學生還能扛肥料！”提起給果園作技術指導的農技員，梅縣區鬆口鎮小黃村的種柚大戶古文連交口稱讚。近期天氣持續晴暖，我市春耕春種提前開始，農資銷售也進入高峰期。一批農業專家和農學科班出身的技術員走進田間地頭為農作物把脈開方，讓不少農戶有了“智囊團”，“農技先行”也拉動了農資銷售量提升。

記者走訪發現，隨著農業供給側改革深入推進，農資供應商紛紛轉型做綜合服務工作。作為供銷合作聯社服務“三農”的重要抓手，廣東天禾農資梅州公司銷售點遍布全市100多個鎮，在梅州農資市場中占主導地位。記者日前在梅州天禾農資的倉庫裏看到，工人們忙著為車輛裝載肥料，準備配送到各鎮。

“我們正在向農業綜合服務商轉型。”梅州天禾農資總經理黃承富告訴記者。據介紹，“以農戶為中心、以作物為導向”的戰略變革，促使該公司做出“農技先行”的改變。去年，該公司在我市各地舉辦了100多場村級技術培訓會，為農戶提供技術、植保、營養“三位一體”配套指導，以標準化種植管理引導精準施肥、高效用肥。一方麵，幫助農戶減少農資用量投入，控製成本。另一方麵，提高金柚品質。在該公司的一處農戶合作示範園，箱裝金柚賣出了98元的優價，實現“穩產、提質、增效”。

在黃承富看來，農戶缺的不是農資，而是專業作物管理技術。“以農戶為中心、以作物為導向”的經營戰略，拉動梅州天禾農資銷量大增。據統計，2016年該公司銷售量比2015年提高約30%。據了解，該公司今年還將與市有關部門共同推進“天禾好金柚”貧困村技術惠農和實物惠農係列活動。

龍頭企業業績取得新突破，新“入場”農資公司也依靠技術服務站穩腳跟。梅州市農管家農業服務有限公司於2014年底成立。該公司管家團隊配備了12名農學畢業大學生服務農戶，指導管理農作物麵積超3萬畝。由於暖冬和長時間沒有雨水，一些柚園出現幹旱，病蟲害也有集中出現的苗頭。農技員便分赴各自服務農戶果園進行指導。該公司負責人周葉春說：“現在最關鍵就是補水和噴施葉麵肥。”

記者在走訪中還了解到，傳統農資供應商實現轉型後，除提供技術服務外，還開始與農戶合作，布局品牌產品銷售渠道，延伸產業鏈。去年“天禾好金柚”實現銷量1萬多箱，梅州農管家借助“馱娘柚”品牌也銷售出30多萬斤優質柚果。