春天已然接近尾聲，在蕉嶺縣新鋪鎮壽鄉嚴選農業基地養殖場裏，溫文爾雅的青年正在細心喂雞，並不時查看雞群的情況，他便是“95後”創業青年林逸灝。

　　1998年出生的林逸灝多次創業，創業項目涉及軟件銷售、電商平台銷售等領域。廣漂創業7年的他從去年開始開啟了“廣州—蕉嶺”的“雙城”模式，瞄準家鄉的“三農”領域，打造長壽品牌助力產品銷售。

林逸灝（中）與返鄉大學生進行座談交流。（圖片來源：梅州日報）

　　廣漂七年青年回鄉創業

　　林逸灝的第一次創業是在2014年，那時候的他還是一名高中生。“2014年微信商業化飛速推進，我看到了商機。”林逸灝告訴記者，當時他通過親戚朋友得知蕉嶺縣新鋪鎮黃坑村的茶葉價廉質優，便前去收購農戶家的茶葉，並找了設計團隊重新包裝出售。

　　初次創業成功讓他嚐到了甜頭，但隨著高考的來臨，創業隻能中斷。“上了大學以後我也陸續參加過很多創業競賽，大學畢業後創立了公司。”林逸灝告訴記者，他幾次創業經曆“主攻”的方向都是銷售，但“內容”不太一樣，包括軟件行業的不同領域、不同場景等。

　　近年來，他注意到大家越來越注重生活品質，尤其是飲食方麵，而蕉嶺是世界長壽鄉，盛產各類特色優質農產品，也有許多優質的食品加工廠，但相對缺乏線上零售渠道和品牌溢價能力。“看到這一塊的空缺，我萌生了回鄉創業的念頭。”他說。

　　林逸灝帶著自己的團隊打造了“壽鄉嚴選”品牌，在團縣委、縣農業農村局等部門的幫助下接觸了不少合作社和工廠，最終確定以合作和收購產品的形式，形成電商供應鏈。“向合作社或農戶進行收購後，由合作工廠進行加工，我們篩選分類，包裝貼牌銷售。這不僅解決了農產品的銷售問題，同時相比原有的供應給傳統批發商的模式，農戶能夠有更高的收入。”林逸灝告訴記者，往後還將會探索推進“企業+農戶”模式，推動農戶標準化種植養殖，企業定向收購。

　　創新模式團隊“雙城”經營

　　在新鋪鎮福嶺村綠豐合作社，農戶們正在瓜田間勞作，在去年的菌子豐收以後，今年這裏種上了一壟壟瓜苗。與尋常的瓜田不同，這裏的每一壟瓜苗，都名“瓜”有主。

　　“今年我們和綠豐合作社共同開展了一種新的銷售模式，消費者隻需要花費399元，就可以‘承包’一壟田地，種出的西瓜最後都歸他們所有。”林逸灝說。

　　記者了解到，消費者“購買”瓜田以後，可以來體驗種瓜樂趣，或選擇全程托管，還可以給瓜田命名，選擇種植品種等，“大概5月份，‘瓜主’們就可以吃到第一輪瓜了。”新鋪鎮福嶺村黨支部書記陳雄彬告訴記者，每一壟瓜苗預計產瓜量在200斤左右，他們也作了承諾，消費者保底可以拿到160斤的西瓜。

　　和綠豐合作社的西瓜銷售模式，正是林逸灝“壽鄉嚴選”團隊的策劃之一。“我們推出了‘每個鄉鎮選取一個代表產品’‘每個月打造一款時令產品’的模式，同時配套新穎的包裝設計，把農產品打造成市場喜愛的‘網紅產品’。”林逸灝介紹說。

　　當然，要做好營銷創意，人才尤為重要。鄉村農產品營銷人才尤為匱乏。小城引才難，留才也難，鄉村要發展，離不開人才支撐。

　　針對人才痛點，林逸灝以“創業在農村、辦公在城市、融入大灣區”的模式開展工作。“這個模式隻需要年輕人偶爾過來學習、出差，更容易被接受。”林逸灝表示，搭上了團縣委開展創新創業聯盟活動及“三鄉行動”的便車，公司吸引了許多大學生及本地新媒體人才加入IP的打造及帶貨行動，同時還對接了多個高校挖掘人才，共同把蕉嶺的農產品故事講好。

　　“接下來我們也會兩地雙管齊下挖掘更多人才，助力農產品走向大灣區。”林逸灝說。（記者 林儀）