第128屆廣交會（中國進出口商品交易會）於2020年10月15日至24日在網上舉辦。此次廣交會依舊選擇在線模式，旨在發揮廣交會全方位對外開放平台作用，促進外貿產業鏈、供應鏈暢通運轉。圖為10月12日，廣交會雲推介意大利專場。（圖片來源：視覺中國）

開拓國際市場，提振各方信心。

10月15日至24日，為期10天的第128屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）與廣大客商“相約雲端”。為幫助參展企業在後疫情時代獲得更多采購訂單、贏得新的外貿增長點，本屆廣交會進一步豐富了網上平台功能，通過全天候網上展示、推介、供采對接、在線洽談等，為參展商提供展品信息展示、直播、即時溝通、預約洽談、貿易配對等服務，助力商業重啟。

“發揮廣交會全方位對外開放平台作用，積極幫助企業開拓國際市場，促進外貿產業鏈、供應鏈暢通運轉，提振各方信心，全力以赴穩住外貿基本盤。”10月14日，廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵透露，本屆廣交會繼續按16大類商品分設50個展區，展位總數約6萬個，境內外參展企業近2.6萬家，規模與上屆基本持平。

新形勢下，廣交會也應時而變，立足國際循環，發力國內大循環：加大境內采購商邀請力度，線上線下全方位驅動；雲展廳顯示企業展品“可內銷”標簽，助力供采雙方精準對接；10月16日將舉辦首場“國內國際雙循環、內貿外貿齊驅動——廣交會雙循環促進活動”，為外貿企業出口轉內銷牽線搭台。

助力商業重啟，線上平台資源吸引全球采購商

肯尼亞，距廣州8000多公裏，是“一帶一路”倡議在非洲的重要支點。

一大早，賽瑪泰克公司的文森特·薩米亞·穆魯巴坐在辦公桌前輕點鼠標，在廣交會主頁搜索瀏覽。免去了跨境差旅的奔波和成本，沒有了時差困擾，輕輕鬆鬆就能上線觀展洽談，還能觀看企業的直播推介，這一全新體驗讓穆魯巴覺得新鮮又有趣。

客觀上看，由於歐美地區普遍受疫情影響較大，在貿易發展方麵的困難也相應增加；而大多數“一帶一路”國家受疫情影響相對較輕，仍能基本保證正常的貿易往來。就今年前三季度的貿易發展情況來看，也印證了這一點。

對於廣交會，美國舊金山對華辦公室執行董事達琳·布萊恩特並不陌生。一年兩屆的廣交會，她幾乎從未失約。“那裏不僅可以發現中國最新的產業發展趨勢，找到國內最優質的供應商，還能在拜訪老朋友的同時結交新朋友。”作為老朋友，她強烈推薦采購商參會。

在9月底舉行的128屆廣交會全球雲推介活動上，凱文·卡尼亞等“老廣交”代表也表示，廣交會是極具價值的貿易促進平台。采購商能在短時間內找到許多優質的中國商品，結識可靠的供應商，實現自身業務良性發展。當前疫情嚴重影響全球工商業，廣交會提供的溝通平台和供應商資源對全球采購商頗具吸引力，也有助於商業活動重啟。

多年來，國際工商界通過廣交會擴大與中國企業的交流合作，實現互利共贏，為本國企業帶來了實實在在的好處。正如中國駐溫哥華總領館經商參讚俞善君所說，廣交會是促進經貿發展的重要平台，從線下轉變為網上舉辦，全新的辦展形式將孕育更多新商機。

“中國第一展”的魅力，讓人難以抵擋。自今年年初躍升至中國第一大貿易夥伴以來，東盟與中國間的貿易一直高位運行。海關總署最新數據顯示，今年前三季度，我國對東盟進出口為3.38萬億元，增長7.7%，增速遠超歐盟及美、日、韓等國，占我國外貿總值的14.6%。在上屆廣交會上，東盟依舊延續了“買買買”的熱情。

生薑椰子粉、薑汁椰子糖、炭燒咖啡糖、椰奶咖啡糖、黃燈籠辣椒醬……海南南國食品實業有限公司上線的多款熱銷出口單品，樣樣都成為采購商詢問的“爆款”。直播中，不少東南亞采購商對熱銷品表現出了濃厚興趣。據了解，來自東南亞的訂單數量在不少交易團位列前三。

成都通靈中藥飲片精選有限公司業務部經理蔡斌表示，在前5天的直播中，他一直沒有接到新客戶的訂單，全靠和老客戶的密切聯絡，總體成交情況才和往年打平。

據他分析，中藥材、食材的選購需要手捏、鼻聞、眼看，有限的溝通條件下，遇到詢盤的新客戶已屬難得，還需要逐步建立信任。

在他看來，網上舉辦廣交會有一個直接作用，那就是“通過搜索查詢哪些企業還在正常經營，如確認企業出現在廣交會官網上，就是給老客戶吃了一顆定心丸。”

疫情之下，加快創新研發搶占市場先機

江蘇康乃馨織造有限公司是一家老牌企業，有著26年的建廠史。主要從事星級旅遊飯店用紡織品研發、製造、銷售和服務，產銷額連續10多年名列中國酒店紡織品行業首位，是廣交會的常客。

年初疫情暴發以來，公司在市場營銷、生產經營等方麵也受到了不小的影響，但他們不等不靠、迎難而上，在當地政府部門的幫扶下積極複工複產，並調整產品結構、升級生產線應對危機。前三季度，在國內外市場總需求同比下降80%左右的情況下，公司銷售額同比下降僅30%左右，遠好於行業平均水平。

“廣交會是企業品牌和產品宣傳展示的專業平台，具有很高的國際影響力，我們當然不能缺席。”康乃馨織造公司國際銷售部負責人張曉琴表示，“今年，針對全球防疫市場升級的需求，我們推出了具有自主知識產權的自清潔抗菌環保麵料及防護口罩、智能口罩機等防疫產品，深受市場歡迎。這也是我們此次參會的主打產品，我們有信心能在本屆廣交會上贏得新的市場空間。”

浙江卓億工貿有限公司是一家從事醫用手套生產的外貿企業，在今年迎來了事業發展的新機遇。

此前，卓億工貿產品遠銷歐美、中東、非洲等地區，外貿訂單充足，即便是在中美貿易摩擦的背景下，出口依然保持穩定增長。疫情帶來了高漲的防疫物資需求，訂單量劇增讓卓億工貿並不輕鬆，最大的問題是技術工人短缺、產能不足。

為此，政府部門積極搭建招聘平台緩解企業招聘難題，同時支持企業擴大產能，推動企業增設兩條生產線，有效提升了生產效率。

“預計今年出口翻一番。”卓億工貿負責人施卓立表示，廣交會是生產商、批發商和分銷商交流、溝通和貿易的集聚點，參展商可以在短時間內與目標顧客直接溝通。

同時，他也認為，在市場需求充足的情況下，通過參展，能夠接觸更多潛在客戶，培養一批優質客戶，努力保存量挖增量，也希望了解更多同類產品信息和行業發展趨勢，為企業下一步發展積蓄能量。

“6月份以來，我們積極參加省市縣組織的出口網上交易會，強化實戰能力，相信新一屆廣交會能有所收獲。”企業銷售主播汪承洋表示，新冠肺炎疫情導致大量的線下交易會被延期或取消，外貿企業鞏固和拓展海外市場麵臨嚴峻考驗，而網上廣交會突破了時空限製，有助於企業搶訂單、保市場，增強發展信心。

早在上屆廣交會上，受疫情影響，防疫物資參展商就收獲了國內外兩個市場的關注。值得注意的是，許多外貿企業並不貪圖一時的“爆點”，而是立足實際、穩紮穩打，加快創新研發搶占市場先機。

備戰雲端，變麵對麵溝通為屏對屏互動

蜜源環境、蜂場生產、蜂蜜車間……在拉薩布瑞藏蜜蜂業有限公司的直播間，采購商隻需輕點圖片、視頻，上述場景就能盡收眼底，原生態、無汙染、高品質的西藏蜂蜜引人“駐足”。

上屆廣交會上，線上談生意讓不少企業“嚐了鮮”。

中國重汽集團國際有限公司市場部經理秦磊介紹，初次參加線上展會，公司為適應新模式做了不少準備：一是重新設計公司網絡平台，對原有宣傳資料進行精細化加工，使其更適用於網絡宣傳；二是拍攝3D照片，通過展現立體效果幫助客戶更便捷、更全麵了解產品；三是製作定製化短視頻，讓客戶能在更短時間內了解產品特性。

不僅如此，為了吸引更多潛在客戶，中國重汽還安排海外的業務員根據需求做車型展示及試駕直播，讓采購商一目了然。此外，由於部分直播僅對注冊用戶開放，針對未注冊卻有采購意向的客商，公司在權限設置方麵也作了相應調整。

出任主播，對外貿人來說是一場全新的嚐試。“6月15日晚上那場英文直播一結束，我覺得一個多月來的忙碌全值了！”寧夏紅枸杞商貿有限公司業務員張瑤回憶，她不僅當起了主播，還做編輯、翻譯，甚至還做導演。

“主播不是簡單介紹產品，還要確定直播主題、撰寫文案、編排對話、準備道具、校對文字等，所有流程，主播都要親力親為，就怕出現紕漏。”有了實戰經曆，外貿人才發現直播並不簡單。“連軸轉”的背後，整個團隊都在與時間賽跑，任何人都不能掉隊。直播既是對個人能力的挑戰，也是對團隊默契的考驗，更是對公司綜合實力的檢驗。

“外貿企業有很強的學習能力。廣交會網上舉辦，會推動外貿企業在‘雲上’走得更遠。”中國食品土畜進出口商會相關負責人認為，準備最充分的企業收割了大量流量紅利，而經驗不足的企業也在奮力追趕，畢竟“雲端”廣交會是外貿企業的必修課。

順勢而為，特殊時期中國外貿彰顯韌性

10月13日，海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文在國新辦新聞發布會上透露，前三季度我國外貿進出口同比增長0.7%，累計進出口總值年內首次實現同比正增長，外貿進出口整體表現好於預期。

這無疑釋放出中國外貿長期向好發展趨勢沒有變的強勁信號，所展現出的韌性和潛力必將給世界經濟注入信心。

當前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，全球產業鏈、供應鏈依然受阻，經濟全球化也遭遇逆流，保護主義和單邊主義上升，不穩定性不確定性也明顯增多，我國外貿發展麵臨的形勢複雜嚴峻。但同時，我們也要看到，中國外貿發展的韌性強、潛力足、回旋餘地大，長期向好的發展趨勢沒有改變。

隨著“六穩”“六保”等政策措施的深入落實，國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局持續推進，我國經濟發展和外貿進出口企穩向好勢頭將繼續鞏固。

這次參會，對於江蘇共創人造草坪股份有限公司來說，意義非比尋常。就在上個月底，公司成功在上交所主板掛牌上市，成為人造草坪行業首家在A股主板上市的公司。

據了解，共創公司2019年的出口額是國內排名2到10位同行的總和。在對產品要求較高的發達國家市場，共創公司是唯一可以與歐美廠家競爭的中國企業；在“一帶一路”沿線國家尤其是中亞、中東和北非地區，近年來共創公司開拓了越來越多國家的市場，成交額持續上升。

這份韌性的底氣，來自黨中央穩住外貿基本盤的堅定決心和積極部署；這份韌性的底色，源自每一家承壓前行外貿企業的努力與堅持。

回首這一年，在疫情對全球經貿帶來巨大衝擊時，中國迅速推出一攬子穩外貿政策。在外貿生產運營秩序恢複初期，為減輕外貿企業負擔，商務、財政、海關、金融等多部門從減稅降費、信貸融資等方麵加大支持力度。隨著複工複產推進，穩外貿工作又轉向幫助外貿企業拓展市場，精準幫扶企業、充分發揮線上作用、促進外貿產品轉內銷、保障國際物流供應鏈穩定暢通等“組合拳”共同發力。

中國外貿主體超過30萬家，涉及就業人數近2億，正是每個市場主體的咬牙堅持彙聚成為穩定外貿大局的合力。其中，民營企業進出口增長明顯，外貿“穩定器”作用更加突出，為中國經濟貢獻了力量。

廣交會上，幾十場新品發布會總是讓人倍感期待。這些新產品提升了技術含量，更加貼近客戶需求，正是外貿企業苦練內功、轉換發展動能的最佳證明。

中國的發展離不開世界，世界的繁榮也需要中國。在全球貿易深受疫情衝擊的今天，廣交會所蘊含的商機將為中國和全球經濟發展帶來更多的確定性。